MAKO

מיכאל תבור

11.11.08, 12:26

 למקור הכתבה באתר MAKO לחץ כאן


שיעור שני: איך לעשות כסף משיווק מוצר מנצח

תרים יד אם זה לא קרה לך: מישהו מהיסודי, שלא ראית שנים, מציע לך להשתתף בדבר הגדול הבא, המוצר שיעשה ממך איש עשיר תוך כלום זמן, וכל מה שאתה צריך זה לשכנע את כל מי שאתה מכיר שזה עובד. כך תתגלגל בפרמידה

הנחיות

1. בדרך כלל המוצר המנצח מתאפיין בכך שהוא או מוצר בריאות שאכילתו משפרת את העיכול ואת עור הפנים, שניהם ביחד וכל אחד לחוד, או מוצר הרזייה שחבל על הזמן, אולגה מגבעת אולגה הורידה 20 קילוגרמים ב- 21 ימים ואפרים ממעלה אפרים דווקא לא העלה אלא הוריד גם הוא את כל החמין שנצבר אצלו בשלושים שנות נישואין. זה עשוי גם לשפר את חיי המין, או את הזיכרון, או את ההצלחה בלימודים או את האנגלית, או כל דבר אחר.


אבל הבטחתם לי שזה פועל!
צילום׃ istockphoto

2. המוכר בדרך כלל לא מסתפק בזה שהוא מוכר לך. הוא לא ממש מוכר לך, הוא נותן לך הזדמנות. בעצם ממש חבל לו להיפרד מהמוצר שלו מרוב שהוא קשור אליו רגשית.

3. הוא לא רוצה למכור לך. הוא רוצה להראות לך את האור. הוא רוצה שתרוויח כסף לפחות כמו שהוא הרוויח כסף ולשם כך עליך רק לזהות ולמצוא כמה בני מזל, שאם לא יפגשו אותך, הם כבר לא יפגשו את המזל בחיים.

4. העיקרון פשוט – אתה צריך רק לקנות כמות גדולה מספיק על מנת שתוכל לקבל הנחה מספיק גדולה וזאת על מנת שתוכל למכור ברווח מספיק גדול. הכול מבוסס על "מספיק", והנחות יסוד מהסוג של רק אם תעשה כך וכך יקרה כך וכך.

מסקנות ביניים

5. אם תקנה מאיש חסדך, זה שרק רוצה להראות לך את האור, כמות מספיקה של מוצרים ותמצא כמה צדיקים שיקנו ממך הלאה בשרשרת המזון, הרי הכול יהיה נפלא ותוכל להיות עשיר בדיוק כמו משה מנהריה שלפני שנה וחצי פוטר מעבודתו, אשתו התגרשה ממנו והוא גר בצריף בחצר אצל הוריו ושקל התאבדות והיום הוא עשיר גדול שנוסע במרצדס, קנה וילה בפרוייקט "מבט לים", מצא בת זוג חדשה שהיא גם דוגמנית וגם עורכת דין שעוסקת בקניין רוחני והוא רוצה לחלוק איתך את הצלחתו.

6. הסגן שלו הוא חיים, קיבוצניק לשעבר מגבעת חיים, שגם הוא החיים שלו היו בזבל עד שהכיר את משה והתחיל לשווק איתו ומאז הוא כבר בדרך הנכונה. בוא נעזוב את הפרטים בינתיים, אבל הוא כבר החליף רכב בערת הלוואה בנקאית נוחה.

7. על מנת שיהיה לך קל להשתכנע אתה רק צריך לבוא לפגישה שבה ישבו באולם עוד 300 כמוך, או לחוג בית שבו יישבו עוד 15 כמוך. מה זה כמוך? לא בדיוק פרופיל אחד לאחד, אבל ישראלים כמוך, המשתתפים בכמיהה להתעשר מהר ועכשיו ולבוא ולהודיע לבוס, אתה יכול לקחת את העבודה שלך ולדחוף אותה אתה יודע לאן. אני מצאתי את ייעודי.

8. בפגישה אתה צריך לבוא פתוח. שכח את כל מה ששמעת על שיווק פירמידות ועל כל מיני נוכלים. כאן זה אמיתי. הסיפורים אמיתיים, האנשים אמיתיים, די אם תביט בעיניים הנוצצות שלהם ותשתכנע. למרות שהדודה השמנה שמנסה למכור לך את המוצרים קצת מטומטמת מכדי להבין שאתה כאן כמוה ואתם צריכים לצאת מכאן ולחפש מועמדים אחרים ולא אחד את השני, והאידיוט שצועק לך באוזו בכל פעם שהמנחה שואל אם אתה ביחד איתו, לא נשמע לך כמו מישהו שהולך להיות עשיר. דחוק את הספקנות לקרן זווית תקשיב למרצה: הכול עניין של נחישות, אמונה ודבקות במטרה, או כמו שהמרצה מנסח את זה בראשי תיבות: "נאד". (אם השמנה לא היתה תוקעת בדיוק עכשיו, הייתי חושב שזה מצחיק.)

סיכום סופי

בעוד שישה חודשים, יש סיכוי סביר ששני ארונות במטבח שלך ועוד חצי ארון בחדר השינה יהיו תפוסים במוצר המנצח ואתה תמשיך בחייך כמו לפני שפגשת את המוצר, רק עם פחות כמה אלפי ש"ח בבנק. בינתיים היחידה שרכשה ממך כמה חבילות זו אמא שלך, אם לא לספור את השכן הנודניק מקומה שנייה, שנתת לו כמה דוגמיות לניסיון והוא החזיר אותם פתוחות ולא הסכים לשלם.

הכותב הוא מנכ"ל חברת "תבור כלכלה ופיננסים" לייעוץ כלכלי ופיננסי

© כל הזכויות שמורות לתבור כלכלה ופיננסים בע"מ

בניית אתרים - עיצוב גרפי